陕西海尔森培训学校心理学:如何巧妙地说服别人

陕西海尔森培训学校心理学：如何巧妙地说服别人？先放弃你虚假的感同身受

你是否有过想要说服别人，或者被他人说服的经历？

最拙劣的说服技巧是单纯地讲道理，因为道理大家都懂，但是每个人的遭遇是不一样的。稍微有一点技巧的说服方式是建立共情，可是世界上没有真正的感同身受，大部分都是虚假的共情。的确，有那么一秒钟被对方感动到了，当醒悟过来之后才发现，对方只是建立了虚假的共情。那么，我们应该如何说服别人呢？本文我们将围绕这一点，来进行深度解析。

说服别人的前提

1、认知层次要高于说服对象

道理很简单，如果你只懂加减乘除，怎么去说服人家研究微积分、导数的呢？你至少要在学识、见识、能力、成就等任意层面高于对方，你所讲的话才有一定说服力。如果无论你的情商还是智商，完全被对方所碾压，那么你去说服对方完全只是自取其辱。通过说服对象的年龄、学历、工作经历、情感状态等可以简单判断对方的认知层次。如果你预判对方认知层次高于你，那么你很难说服对方。

2、格局要比说服对象大

如果说认知层次仅限于理论的、知识的、逻辑的、理性的、哲学的，那么格局要包括实践的、经验的、情感的、感性的、心理学的。网络中讲格局的文章不少，我不做赘述了。最简单的例子，一个从来没出过村子的人，又怎么能够说服一个周游各大城市的人呢？格局高低很难进行预判，所以说服者在进行说服别人的过程中，常常掉进别人的陷阱中。没有说服别人，反而被别人说服。

说服别人的技巧

1、建立真实共情

虚假的共情常常听到的句子：“你的心思我都懂，可我也是为了你好啊”。这种虚假的共情很容易被识破，因为你没有站在对方的立场思考问题，你始终只是站在自己的立场，想要达成你自己的某个目的而已。建立真实的共情，要求你要设身处地为对方着想，把别人的遭遇想象成是自己的遭遇，将自己完全带入到对方的情境中，然后才能够明白对方的所思所想。

当你完全与对方产生共情的时候，对方也会有心理上的反馈，会对你特别的信任。对你产生信任之后，才愿意继续听你讲下去。所以，想要说服别人，只看到别人此时此刻的状态是远远不够的。要追溯他过去的经历和遭遇，甚至要追溯到童年时期的经历，否则只分析当前的境遇，很难理解对方的行为。在心理咨询时，为了达成深度共情，通常都必须追溯到对方童年时期的经历，甚至还有梦境。

2、抓住对方的真实需求

所有人的真实需求包括安全感、归属感、爱、名誉、自我实现等，无论对方多么想要掩饰自己的真实需求，只要通过建立真实的共情，就能够发现对方真正需要什么。例如，一个不爱社交的人声称不喜欢别人。事实上，他并不是不喜欢别人，而是害怕被别人嘲笑，或者担心别人不够关心自己。当你发现他的真实需求时，你可以告诉他每个人都很喜欢你，没有人会伤害你，那么对方就会愿意尝试社交了。

3、打破心理防御

有一部分说服对象心里面有超强的防御机制，他们可能完全不会听从你的任何话语，只是一味地选择逃避。这种心理在心理学中，也称之为“对威望者的叛逆心理”。只要你站在一个威望者的立场，那么你所讲的任何话都不会被接受。有时候哪怕你们的目标是一致的，但是这个目标是从你口中说出来的，也会被拒绝。此时，你需要打破对方的心理防御机制。

打破心理防线最简单的方式是将利害关系讲清楚，告诉对方所面临的实际处境是怎样的。告诉对方如果不做出改变，会面临怎样的窘境。当个体意识到自己所面临的窘境时，你再为对方出谋划策，想办法解决问题。说服对方的关键点，不是让对方认同你，而是想办法解决对方的问题。你不一定要亲自帮助对方，但是一定要提出一些建设性的意见，让对方实实在在的得到好处。

归根结底，想要说服别人并不是一件容易的事情。正如某位哲人所讲，如果你能够在一些重大问题上对他人进行说教，还能够全身而退的话，那真是一件值得庆幸的事情了。通过上面的这些方法，至少可以在一些琐事上，说服对方了。

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